निःसंशयपणे, मागील 10 वर्षांमध्ये गारमेंट उद्योगासाठी IT सर्वात कठीण 10 वर्षे आहे, पहिले मूळ पारंपारिक किरकोळ वीज व्यवसाय चामड्याचे जीवन, अलिकडच्या वर्षांत, फक्त काही विखुरलेले कपडे उद्योग कंपन्यांच्या विक्रीत वाढ झाली आहे, 90% कंपन्या आहेत घट झाली आहे, परंतु भागाचे प्रमाण बदलले आहे वस्त्र उद्योगात 40% पेक्षा जास्त आहे, इतर उद्योगांच्या तुलनेत, पारंपारिक कपडे किरकोळ इंटरनेट खूप हिट कडू

परिणामी, अनेक भौतिक स्टोअर्स ई-कॉमर्स मार्गावर जाऊ लागले आहेत, परंतु संबंधित तंत्रज्ञानाच्या अभावामुळे, स्टोअरमध्ये अनेकदा दोन कर्मचारी, व्यवस्थापन संस्था, पाईप नेटवर्क शॉप, मनुष्यबळाची दुप्पट गुंतवणूक आवश्यक असते. आणि भौतिक संसाधने, परिणाम भारावून गेला आहे.

तो वाचतो, निव्वळ दुकान पैसे कमवा तर, पण ऑनलाइन व्यवसाय खरंच चांगले आहे? आपल्या सर्वांना माहित आहे की अलीबाबा सारखे 90% ई-कॉमर्स व्यवसाय आजकाल फायदेशीर नाहीत. जेव्हा तुमच्याकडे अशी इकोसिस्टम असते जिथे 90% लोक पैसे कमवत नाहीत, तेव्हा प्रत्येकाला पळून जावे लागते आणि ती इकोसिस्टम कपड्यांच्या किरकोळ विक्रीचे भविष्य नसते.

प्रथम, विचार बदलू द्या आणि जीवन श्रेणी परिपक्व होईलहळूहळू

भविष्य कसे दिसते? भविष्यात, पारंपारिक कपड्यांचे किरकोळ विट-मोर्टार स्टोअर आणखी 50% गमावतील, कोण स्वतःला वाचवू शकेल यावर अवलंबून, गायब होणारे 50% कोण आणि उरलेले 50% कोण असेल.

महिलांचे पोशाख, पुरुषांचे पोशाख, खेळ, फॅशन पुरुषांचे पोशाख, मैदानी, लोकप्रिय लोगो, सर्व श्रेणी परिपक्व होऊ लागल्या आणि स्पर्धा तीव्र झाली. प्रत्येक श्रेणीच्या कोट्यामध्ये 40% किंवा अधिक श्रेणीतील अग्रगण्य ब्रँडचा वाटा आहे. गेल्या दोन वर्षांत लोकप्रिय लोगोचा उदय, कोणताही परिपूर्ण नेतृत्व ब्रँड नाही.

परिधान किरकोळ उद्योग प्रवेशासाठी कमी अडथळे. तथापि, या उद्योगातील ऑपरेटर आणि प्रॅक्टिशनर्सची एकूण पातळी असमान आहे आणि त्यापैकी बहुतेक अनेक वर्षांपासून काम करत आहेत. ते तथाकथित व्यवस्थापक आहेत ज्यांना काही संकल्पना माहित आहेत परंतु उच्च दृष्टी आहे परंतु कमी कौशल्य आहे. कपडे किरकोळ, या उद्योगात प्रभुत्व मिळवू शकतात, कोणत्याही रिटेल उद्योगात गुंतले जाऊ शकतात.

सध्या, कपड्यांची किरकोळ विक्री प्रामुख्याने पारंपारिक आणि जलद-विक्रीच्या प्रकारांमध्ये विभागली गेली आहे आणि मूलभूत टप्प्याचा विकास मंदावत आहे. 2010 मध्ये, आंतरराष्ट्रीय FMCG ब्रँड्सनी मोठ्या प्रमाणावर चीनी बाजारपेठेत प्रवेश केला. पुढील वर्षांतील सुवर्णकाळात, दुकानाचा वेग खूप वेगवान होता, ज्याचा घरगुती पारंपारिक कपड्यांच्या किरकोळ विक्रीवर मोठा परिणाम झाला. याव्यतिरिक्त, पारंपारिक देशांतर्गत ब्रँडच्या प्रभावावर ई-कॉमर्सचा विकास देखील एक दीर्घ कथा आहे. तथापि, 2015 पासून, या आंतरराष्ट्रीय जलद-विक्रीच्या ब्रँडची गतीही कमी होऊ लागली आहे, आणि त्यांपैकी अनेकांनी स्टोअर बंद करण्यास आणि त्यांच्या उप-लाइनचा विस्तार करण्यास सुरुवात केली आहे.

परंतु अलिकडच्या वर्षांत जलद पिन ब्रँड ऑनलाइन चॅनेलद्वारे मिळविण्याचा प्रयत्न करीत आहेत, परंतु या मोठ्या वाढीच्या बिंदूवर अवलंबून राहण्याची संधी मिळणे देखील कठीण आहे.

दुसरे, काही कल्पना अभ्यासक सद्य परिस्थिती बदलू इच्छित

ज्या कंपन्या टिकून राहू शकतात आणि भविष्यात चांगले काम करू शकतात त्यांच्याकडे चार गोष्टी असणे आवश्यक आहे: हार्डवेअर, सॉफ्टवेअर, इंटरनेट आणि सामग्री. आणि या चार वस्तू एकत्रित केल्या पाहिजेत, एकमेकांना पूरक आहेत.

भविष्यातील कपड्यांचे किरकोळ विक्रेते, सर्व स्टोअर नाहीसे होणार नाहीत, अस्तित्वाचे दुकान अस्तित्वात असेल, परंतु ते तेथे आहे आणि यापुढे ऑनलाइन स्टोअरचे विभाजन स्वातंत्र्य नाही, परंतु परस्पर संलयनाने संपूर्ण OTO सामायिक केले आहे, अस्तित्व दुकान हे प्रवेशद्वाराचे वळण आहे, सेवेची खोली आहे ऍक्सेस पॉईंट, ग्राहकांना अधिक अनुभव आणि संज्ञानात्मक विंडो देणे, ग्राहकांना ऑनलाइन वाढत्या वारंवारतेसाठी मार्गदर्शन करणे हा वापराचा एक महत्त्वाचा भाग आहे.

किरकोळ स्टोअरच्या भविष्याचे मूल्यांकन, केपीआय यापुढे विक्री कारकून नाही, परंतु जर तुम्ही मजबूत नातेसंबंध तयार केले आणि ग्राहक, ग्राहकांचा तुमच्यावर विश्वास, तुमच्या मार्गदर्शनाखाली आणि सेवा ऑनलाइन असोत, अधिक ऑर्डर, ही गुरुकिल्ली आहे. व्यवसायाचे भविष्य, ग्राहकांभोवती असले पाहिजे, ग्राहकांना नवीन व्यवसाय मॉडेल एकत्र करण्याचा प्रयत्न करा.

भविष्यातील किरकोळ मॉडेल पॉइंट-टू-पॉइंट, व्यक्ती-टू-व्यक्ती, विकेंद्रित आणि विघटित, एक प्रकारचे सपाट, बहु-आयामी मॉडेल तीन किंवा दोन मितींपर्यंत खाली असले पाहिजे. म्हणजेच आता पूर्वीसारखे राहिलेले नाही, डीलर्सचे थर आहेत, एजंट्सचे लेव्हल वन लेव्हल आहेत, उत्पादक थेट विक्रेते आहेत, थेट ग्राहकांशी मजबूत संबंध प्रस्थापित करतात.

A. ब्रँड कंपनीचे थेट ऑपरेशन खूप व्यावसायिक मार्गदर्शन देऊ शकते आणि बाजार नियंत्रण अधिक चांगले आहे.

B. प्रादेशिक स्केल असलेले काही एजंट आधीच बदलले आहेत किंवा विशेष कंपन्यांमध्ये बदलत आहेत.

C. डेटा विश्लेषण, टर्मिनल स्टोअर्सचे व्यवस्थापन, प्रशिक्षण आणि प्रदर्शन या क्षमतेशिवाय बहुतांश ऑपरेटर अजूनही मेंढ्या पाळण्याच्या पद्धतीत आहेत. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ते त्यांच्या स्वतःच्या अनुभवावर आणि भावनांवर अवलंबून असतात, म्हणून प्रगती आणि विकास मिळवणे नेहमीच कठीण असते.

तेरd,क्रांतीनंतर स्टोअर्सनी कोणत्या प्रकारची भांडवली गुंतवणूक आणि उलाढाल केली

भविष्यात स्टोअरचे नेमके काय स्वरूप असेल आणि या कोट्यवधीच्या बाजारपेठेत केक सामायिक करण्याच्या संधीचे सोने करण्यासाठी परिवर्तन कसे लागू करावे.

फक्त भविष्यात, दुकानातील सर्व वस्तूंचा स्वतःचा क्यूआर कोड असतो, कोड वस्तूंचे विविध तपशील दर्शवतो, दुकानात विविध प्रकारचे अनुभव आणि प्रदर्शन असते, थेट खरेदी करता येते, ऑनलाइन खरेदी करण्यासाठी घर देखील असू शकते, ऑनलाइन आणि ऑफलाइन सर्व वस्तूंची माहिती, ग्राहकांची माहिती आयटी तंत्रज्ञानाच्या संचाद्वारे समकालिक सामायिकरण साकार करण्यासाठी, या सर्वांमध्ये मोबाइल इंटरनेट आहे.

येथील प्रत्येकाला या नवीन वीट-आणि-मोर्टार स्टोअर मॉडेलमध्ये खूप रस आहे. तथापि, काही उद्योग लवकरच विचारतात की ते आता उत्पादित केलेले कपडे अतिशय उच्च दर्जाचे आणि उच्च-गुणवत्तेच्या कपड्यांऐवजी मुख्यतः मोठ्या ग्राहकांसाठी आहेत का. भविष्यात असे स्टोअर त्यांच्यासाठी योग्य नाही.

खरं तर, भविष्यातील स्टोअरमध्ये तीन मॉडेल असावेत: एक कार्यालयीन इमारतींमध्ये, एक अतिपरिचित भागात आणि एक उपनगरातील.

वाढत्या ट्रेंडमध्ये एकूण भांडवली गुंतवणुकीची रक्कम, कपड्यांच्या किरकोळ उद्योगातील नवीन ऑपरेटर्ससाठी, दुकानाची सजावट, वस्तूंची पहिली तुकडी आणि इतर गुंतवणूक आता अधिकाधिक मोठ्या प्रमाणात होत आहे, भिन्न ऑपरेटिंग ब्रँड्सवर अवलंबून, सामान्यतः दुकानातील गुंतवणूक 200,000-300,000 प्रारंभिक ओळ पासून, कॅप केलेली नाही. संयुक्त उपक्रमाद्वारे चालवल्या जाणाऱ्या डिपार्टमेंट स्टोअरसाठी, मासिक स्टेटमेंटचे चक्र साधारणपणे 60 दिवसांचे असते. असमाधानकारक कर्जासह शॉपिंग मॉल्सच्या बाबतीत, कर्ज घेण्याचे चक्र 3 ते 5 महिने असू शकते. इलिक्विड ऑपरेटर्ससाठी हा जवळजवळ जीवघेणा धक्का आहे.

सध्या, देशांतर्गत ब्रँड परिधान ऑर्डर प्रामुख्याने फ्युचर्सवर आधारित असतात, जे साधारणपणे वर्षातून दोन तिमाहीत दिले जातात. काही तुलनेने परिपक्व ब्रँड चार वेळा ठेवल्या जातात आणि अधिक वेळा, सहा ऑर्डर मीटिंग असतात. फ्युचर्स ऑर्डरसाठी ठेवीची ठराविक टक्केवारी आवश्यक असते, ज्यामुळे खेळत्या भांडवलावर दबाव वाढतो.

चौथा, स्टोअरच्या भविष्यातील उपनगरीय मॉडेलची यादी आणि नफा

वस्तुमान-ग्राहक व्यवसायांच्या बाबतीत, भविष्यातील उपनगरीय दुकाने त्याच्यासाठी अनुकूल असतील. दुर्गम उपनगरात भरपूर जागा असलेले स्वस्त गोदाम भाड्याने घ्या आणि कपड्यांच्या किरकोळ विक्रेत्यांसाठी ते भविष्यातील स्टोअरमध्ये बदला, जिथे सर्वकाही वापरून पाहिले जाऊ शकते आणि सर्व कपडे ऑनलाइनपेक्षा स्वस्त आहेत.

त्याच वेळी, सर्व कर्मचारी कपडे डिझाइन व्यावसायिकांमध्ये गुंतलेले आहेत, जेव्हा ग्राहक येथे खरेदी करतात, तेव्हा c हा क्लोज-फिटिंग कपडे डिझायनर आहे, वास्तुविशारद आणि वास्तुविशारद निवडा आणि खरेदी करा, प्रत्येक ग्राहक 5-10 मिनिटे मागणी संशोधन करू शकतो. , आणि नंतर डिझायनर्सनी व्यावसायिक सल्ल्यासह त्यांना निवडण्यासाठी आणि जुळण्यासाठी कपडे खरेदी करण्याचा एक संच द्या, शेवटी ते दुकानाच्या अनुभवात वापरून पाहू शकता, योग्य कपडे निवडू शकता, सर्व मार्ग ऑनलाइन पेमेंट करू शकता, आणि नंतर कपडे घरी पाठवण्यासाठी काही दिवसात साध्य केले जाऊ शकते.

भविष्यात, कारखाना रिटेल स्टोअर असेल. जोपर्यंत पूर्वीचे बहु-स्तरीय एजंट काढून टाकले जातील आणि उच्च नफा ग्राहकांना परत केला जाईल, त्याच वेळी, ग्राहक खरेदी करण्यासाठी दुर्गम ठिकाणी जाण्यासाठी थोडा वेळ आणि खर्च करण्यास तयार असतील.

दरवर्षी मॉलमध्ये दररोज (भाडे, वजावट, इतर खर्च) साठवा, फक्त काही सशक्त ब्रँड्समध्ये विशिष्ट सौदेबाजीची शक्ती असू शकते.

इन्व्हेंटरी ही कपड्यांच्या व्यवसायाची नेहमीच सर्वात मोठी समस्या राहिली आहे. सध्या, ब्रँड पोझिशनिंगच्या समस्येमुळे सीझनबाहेरच्या वस्तूंच्या पचनासाठी वेगवेगळ्या ब्रँडच्या वेगवेगळ्या धोरणे आहेत. परंतु अनेक ऑपरेटर यादीत खेचले जात आहेत.

विक्री सवलतींचा एकूण कल वर्षानुवर्षे वाढत आहे. एकीकडे, ब्रँड स्पर्धेची तीव्रता आहे; दुसरीकडे, वार्षिक ऑपरेटिंग इंडिकेटरसाठी मॉल ऑपरेटर्सची कोरडेपणा आणि मासेमारी आहे. उद्योगाचे नफ्याचे मार्जिन साधारणतः 10% असते आणि अनेक ऑपरेटरचे मार्जिन 10% पेक्षा कमी असते.

एंटरप्राइझसाठी, ते केवळ खर्च वाचवू शकत नाहीत, तर ग्राहकांच्या गरजा, प्राधान्ये आणि माहितीचे थेट आकलन देखील करू शकतात, जेणेकरुन एक खोल आणि मजबूत संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी, उच्च-फ्रिक्वेंसी वापराच्या सवयी प्राप्त करण्यासाठी आणि संपूर्ण उद्योगात आणखी एक क्रांती आणता येईल. .

पाचवा. भविष्यातील स्टोअरचे समुदाय मॉडेल

भविष्यातील समुदाय मॉडेल स्टोअरचे काय? सेवा आणि विश्वास हे समुदायाच्या भविष्यातील स्टोअरच्या केंद्रस्थानी आहेत.

जसे की एखादे सामुदायिक दुकान उघडणे, शेजारच्या रहिवाशांमध्ये विविध प्रकारचे ग्राहक असतील, महिलांचे ज्ञान असेल, गृहिणी असेल, इत्यादी, प्रत्येक व्यक्तीची मागणी वेगळी आहे, समुदाय दुकानांना काय करावे लागेल. वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या गरजा समजून घ्या, त्यांच्यासाठी तयार करा, इथली प्रथा अशी आहे की कपडे बनवावेत असे नाही, तर त्यांच्या कर्तव्यासाठी, त्यांच्या गरजेनुसार खरेदीदार म्हणून काम करणे, त्यांच्यासाठी उत्पादनांची निवड करणे, लहान असणे आणि उत्कृष्ट, खर्च वाचवतात, ते निवडतात कारकून वेगवेगळ्या लोकांनुसार वेगवेगळ्या स्मरणपत्रांची माहिती पाठवू शकतात, कोणत्या प्रकारचे कपडे तुमच्यासाठी चांगले असू शकतात, तुमच्यासाठी निवडले आहेत, ऑनलाइन खरेदीदार थेट ब्राउझ करू शकतात आणि ऑर्डर देऊ शकतात किंवा ते वापरून पाहण्यासाठी अपॉइंटमेंट घेऊ शकतात. भौतिक स्टोअरमध्ये चालू आहे.

जेव्हा ग्राहक सामुदायिक स्टोअरमधील दुकानाच्या सहाय्यकांवर पूर्ण विश्वास ठेवतात आणि चांगले संबंध प्रस्थापित करतात, तेव्हा ते दुकानातील सहाय्यकांना अधिक पर्याय देऊ शकतात, जसे की कुटुंबातील इतर सदस्यांचे कपडे, जे हळूहळू घरातील इतर वस्तूंच्या गरजा पूर्ण करू शकतात. .

भविष्यात किरकोळ विक्रेत्याच्या यशाचे मोजमाप वापरकर्ते गोळा करण्याची त्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे.

कंपनीच्या व्हॅल्यू चेनच्या डिझाईनमध्ये प्रथम विचार केला जातो, पहिला स्तर नेहमी वापरकर्त्यांचा असतो, कपड्यांचे उद्योग देखील असे असले पाहिजेत, जे नेहमी वापरकर्त्यांशी व्यवहार करतात, कपडे विकतात त्यांना देखील वेळ निघून गेला आहे हे माहित नाही, कल्पना बदलत आहेत आणि सकारात्मक पवित्रा घेऊन इंटरनेटचा योग्य स्वीकार करा आणि मोबाइल इंटरनेट हे कपड्यांचे किरकोळ एंटरप्राइझ आहे ज्यामुळे क्रांती होऊ नये, थंड हिवाळ्यात बाहेर पडण्याचा अपरिहार्य मार्ग आहे.

2019-2020 शफल पॅटर्न बदल

मजबूत सामर्थ्य असलेले मोठे ब्रँड हळूहळू एंटरप्राइझ प्रमोशन मोड समायोजित करतील, नवीन ब्रँड आणि किरकोळ विक्रेता जोखीम बंधनकारक मोड सादर करतील आणि सखोल प्रयत्न करतील…

दूरदृष्टी असलेले ब्रँड, त्या एंटरप्राइझसारखेच जे मागणी सुधारणा करत आहेत आणि मुळात आधीच्या वर्षांत समायोजित केले गेले आहेत, तसेच नवीन हॉट ग्रुप वस्तूंचे ब्रँड, निळ्या रंगातून बाहेर पडत आहेत आणि त्यावर अवलंबून राहून त्यांचा बाजारातील हिस्सा वाढवत आहेत. ऑर्डर त्वरीत बदलण्याची आणि छोट्या प्लेट्समध्ये ऑर्डर ट्रॅक करण्याची क्षमता तसेच चांगल्या सिंगल स्टोअर कामगिरीसह हॉट स्पॉट…

किरकोळ कपड्यांची दुकाने मानवरहित कधी होतील? अशक्यच राहू द्या, भूतकाळात जेव्हा गाड्या नव्हत्या, घोडे रस्त्यावर धावत नसत, कंटेनर नसत आणि गोदीवर पोर्टर काम करत नसत, तेव्हा कृत्रिम बुद्धिमत्ता आता इतक्या गोष्टी करू शकते की भविष्यात मूलभूत अभ्यासकांनी ते केले तरच बदलले जाऊ शकतात. स्वतःला सुधारत नाही.